Ne vous battez pas sur les prix !

Chère lectrice, cher lecteur,

Il y a deux types de business :

• Ceux qui se battent sur le prix
• Ceux qui se battent sur la qualité.

Ceux qui se battent sur le prix…

… ne construisent rien de bon.

Ils ne créent pas de business à long terme car leurs clients ne sont pas fidèles. Si un concurrent fait moins cher, hop ! Les clients vont le voir sans états d’âme.

Et croyez-moi, il y a TOUJOURS quelqu’un qui est prêt à travailler pour moins cher que vous. Même si ce n’est pas rentable sur le long terme. Il suffit que cette personne ait besoin d’argent à un moment précis, et elle vous battra.

Une fois qu’elle sortira du business, une autre la remplacera.

Et vous devrez toujours baisser votre prix et donc réduire votre marge, pour vendre et rembourser vos frais, sans rien gagner. Car vous n’avez pas le choix. Sinon, vous ne vendrez pas. Vous ne paierez pas vos frais. Et vous ferez faillite immédiatement.

Ceux qui se battent sur la qualité ou le service…

… créent des business solides.

Leurs clients leur sont fidèles car ils savent qu’ici, leur problème sera résolu (un business, c’est simplement résoudre les problèmes d’autres personnes).

Si vous êtes dans ce type de business, vous pouvez augmenter vos prix. Et alors :

• soit vous gagnerez davantage ;
• soit vous travaillerez moins, tout en gagnant autant qu’avant (car hausse de prix = départ de clients mais hausse de la marge).

Dans un même secteur, vous pouvez choisir.

Si vous avez un salon de coiffure, et qu’il y a 3 autres salons dans votre rue, vous pouvez totalement assumer d’être le plus cher.

Si vous offrez un meilleur accueil et un meilleur service, c’est justifié.

Quel que soit le business, ne soyez jamais le moins cher ni celui qui se bat sur les prix. Vous gagnerez de moins en moins et n’aurez que les clients les moins généreux.

Si vous n’avez pas le choix, changez de business.

Dirigez-vous vers un business dans lequel être excellent rapporte.

Et soyez excellent.

Le reste arrivera naturellement.

Si vous faites de l’immobilier,

Ne tentez surtout pas d’être le propriétaire le moins cher de la ville. Non seulement vous ne gagnerez rien, mais en plus vous aurez les pires locataires.

Soyez excellent, soyez « haut de gamme ».

A très vite,

Guillaume

Objectif Libre et Indépendant